Что такое лендинг пейдж? Зачем нужна и как разрабатывается?

Лендинг пейдж - это страницы, на которых посетители выполняют конкретное действие. Такое действие соответствует главной цели сайта.

Что такое лендинг пейдж? Зачем нужна и как разрабатывается?

Для начала необходимо лучше разобраться с ключевым понятием. Поэтому мы определимся с тем, что такое продающие страницы.

Как правило, это страницы, на которых посетители выполняют конкретное конверсионное или же целевое действие. Такое действие соответствует главной цели сайта - это может быть подписка на рассылку, покупка товара, скачивание софта, заполнение анкеты. В итоге такие действия несут прямую или косвенную прибыль владельцу ресурса. В среде маркетологов и веб-мастеров целевые страницы часто называются лендингами (landing pages) или посадочными страницами.

Трафик на целевые страницы

С понятием мы определились, но пока остается непонятным, откуда берутся посетители на лендингах. Чтобы понять это, понадобится разобраться с видами трафика на целевые страницы:

  • во-первых, с естественной поисковой выдачи по низкочастотным конкретным запросам. Например, пользователь вводит в поисковике запрос «купить гипсокартон» и немедленно попадает на страницу вашего ресурса, где его ожидает форма для совершения сделки. Если пользователя устроит цена и условия доставки, то у него не будет оснований колебаться, и он совершит целевое действие - закажет ваш товар. Рассмотрим другой пример, человек из выдачи попадает на обычный сайт. Ему придется поискать страницу с товаром, потом найти вкладку с условиями доставки, после чего найти ссылку на корзину - все это очень отвлекает от совершения сделки.
  • во-вторых, пожалуй, основным источником трафика для посадочных страниц является контекстная реклама. Ее преимущества очевидны, так она начинает генерировать целевой высоконверсионный трафик с первого дня запуска кампании. Кроме того, следует учитывать, что поисковое продвижение одностраничного лендига может быть очень сложной и дорогой задачей. Некоторые посадочные страницы сразу создаются под контекстную рекламу и вообще не продвигаются в плане SEO. Главное, соблюсти релевантность объявления и тематики продающей страницы, а целевой трафик не заставит ждать конверсий.
  • в-третьих, можно получать поток пользователей из социальных сетей. Сегодня это очень перспективное и развивающееся направление продвижения. Если вы сможете создать качественное сообщество, то такой трафик будет самым эффективным и дешевым. Но для этого необходимо избегать прямой рекламы себя в паблике - это вызывает ощущение спама и отталкивает подписчиков. Необходимо регулярно размещать качественный полезный и уникальный контент. В собственной группе можно транслировать анонсы новой продукции, сообщать о скидках. Кроме того, группа в социальной сети - это отличная возможность вести живой диалог со своей целевой аудиторией.

Создание landing pages

Теперь настало время поговорить об особенностях разработки посадочных страниц. Традиционно, прежде чем приступать к непосредственному процессу создания одностраничника, необходимо проанализировать нишу рынка, в которой вы планируете работать. Нужно определиться с уровнями спроса и предложения. Выяснить особенности целевой аудитории, а также преимущества конкурентов. Только на основании полученных данных приступайте к процессу разработки концепции продающей страницы.

Необходимо подумать и решить, чем вы сможете зацепить потенциального клиента, чтобы он купил у вас, а не у конкурента. Чтобы привлечь внимание пользователя, нужно тщательно проработать схему расположения основных функциональных блоков сайта. В этом вопросе не бывает универсальных советов, все зависит от конкретного вида бизнеса, особенностей восприятия целевой аудитории и прочего. Оптимально, если будет разрабатываться сразу несколько вариантов продающей страницы. В результате тестирования, вы сможете определить самый конверсионный вариант, и остановится на нем. Помните, что вам лендинг может казаться идеальным, но вы должны создавать сайт не для себя, а для пользователя, соответственно, без тестирования нельзя.

Когда концепция принята, наступает момент создания прототипа будущего лендинга - разработка упрощенного варианта ресурса, под который будут подбираться CTA-элементы и писаться тексты. На этом этапе все блоки, картинки, тексты, видео, заголовки, подзаголовки находят свои окончательные места на странице.

Дизайн

После того как работа над структурой и контентом завершена наступает время дизайнеров.

Лучше всего, если над внешним видом будет работать дизайнер в паре с копирайтером. Такой подход способствует разработке более органичного и эффективного дизайна. Иногда текст выглядит круто на бумаге, но на кнопке с призывом может смотреться хуже. В таком случае копирайтер и дизайнер вместе находят золотую середину.

Тестирование

Когда программисты воплотили в жизнь, то что придумали дизайнер и копирайтер, и сайт начал работать, наступает очень ответственный период тестирования. Больше времени необходимо уделять не тестам на ошибки в работе - их, как правило, мало, ведь сайт состоит всего из одной страницы. Больше всего тестов должно проводиться на предмет продающих способностей новой посадочной страницы. Понятно, что это дело небыстрое, ведь нужно иметь достаточное количество данных для тестов.

Ключевым показателем является конверсия. Это соотношение всех гостей сайта, к количеству выполненных целевых действий. Этот показатель может значительно колебаться в зависимости от специфики товара или услуги. При недостаточном уровне конверсии необходимо произвести определенные изменения и доработки. Чаще всего, экспериментируют с продающими текстами, заголовками, светом, размером, расположением CTA-элементов. Удивительно, но иногда только изменение цвета кнопки «Купить» может существенно повлиять на эффективность посадочной страницы. Возьмите за правило, после каждого изменения проводить сплит-тестирование.

Относительно длины продающих страниц - она может быть очень разной. Как правило, дешевые товары продаются на страницах, которые полностью помещаются на «первый экран». Дорогие и ложные товары требуют большего количества контента и мотивационных элементов, поэтому допускается создание достаточно длинных продающих страниц.

Помните, что не бывает идеального лендинга - посадочную страницу постоянно необходимо улучшать и тестировать.

  • Александр

    Больший трафик лендинги получают с контекстной рекламы. Когда я создавал лендинг на конструкторе Q-page, я тоже думал продвигать его при помощи SEO. Но оказалось, что SEO к лендингам практически не применимо. Трафика с органической выдачи практически нет. Можно расшаривать ссылку на лендинг по социальным сетям или запустить на них рекламу. Это выходит дороже, но тоже неплохо действует. Но из социальных сетей не всегда приходит целевой трафик.